尊敬的各位用户朋友，您好：
日月轮回，斗转星移，拉卡拉东莞运营中心（www.dglakala.com）在三年前的今天，我们通过互联网卖出了第一台拉卡拉POS机。现在依旧清楚地记得那台机器卖了1800元，当时进货的成本是1750元。从东莞市区开车送到长安夏边客户手中。三年过去了，这位客户还在使用我们的服务。
回望三载砥砺路，遍撒感恩与荣光。
三年前，我们踏进支付收单这个陌生的行业。曾经为了解这个行业，跑去拉卡拉东莞分公司面试做机器维护员。那时候拉卡拉在东莞真的很火爆，很多美宜佳，嘉荣超市都能看到那特有的拉卡拉黄色定制机。
现在都是通用机器了。我们不曾离开，只是低调了。哈哈哈！
POS机收单核心是资金安全。T+1都是第二天到账，周五刷的卡要累计下周一到账，三天积累下来的资金数量真的很恐怖，万一不到呢？曾经和团队成员开玩笑说做这个行业要做好随时跑路的准备。
作为代理服务商，这个是我们必须要考虑的风险。这可不是三万五万，是几十万上百万。所以在选择代理加盟的时候，我们的第一条一定要有支付牌照，那张纸可是要一个亿真金白银的保证金。
今天，借此机会和大家扒一扒背后的故事。
作为一个刚入行的小代理，我们走过很多弯路，和好几个不靠谱的服务商合作过。作为代理，我们的收入来源是销售机器硬件的利润和刷卡分润，为了拿到低价格机器，承诺的高分润，前期是多挣了几十上百元，但是后期的刷卡分润却是一分没拿到，再想把机器转走的时候，当时赚的机器利润都没办法覆盖迁移的成本，加上无良大代理不解绑机器。所以大家会发现为什么很多做POS机的业务员做着做着就消失了，很大原因就是跳到这坑了。辛苦开发客户，拿不到后期的刷卡分润真的无法持续经营发展。
2015年初的时候，我们也雄心勃勃的开拓建立代理体系，然而呢，把自己坑了，把下面的加入的代理坑了，把客户也坑了。后果是我们花了一年多的时间上门或者让客户把机器快递回来，从新做资料入网，不解绑的机器垫钱帮客户换。那可是几百台机器呀。为那个阶段服务没做到位，在此诚挚的道歉。
现在经常有其他POS机品牌招商经理打电话说他们家的机器拿货多便宜，到账多快，分润多高，客户在装机的时候说XX品牌到账秒到，费率多低，我们只能呵呵一笑，只做拉卡拉。伤不起。
还想进入这个行业做代理的可以借鉴我们填过的坑，少走弯路。
收单行业现在已经进入白热化竞争，除了支付宝，微信的强烈冲击外，同行厮杀，机器价格已经拉低到无底线，喊出了免费送，我们依旧在坚守自己的底线。
我们小，但是成本却摆在那里。虽然偏居镇区，5A商务写字楼办公室租金物业水电7000每月，公司总经理一枚，录单文员2人，售后技术支持2人，财务1人，业务经理若干。正规公司每月还需要做账交税。
很多用户以为装完机器，拿回去能刷就没事了，其实不然。
1.只要是电子产品一定就有故障率，现在技术成熟很少出问题。万一遇到了呢？POS机是特殊的电子产品，不是随便找人都能维修，更不能自己打开。扭动后盖螺丝就会出现安全自锁。不经过特殊处理机器就报废无法使用。
2.移动POS机每台都有一张手机流量卡，流量用完了找谁为您更换呢？
3.资金没到账找谁咨询？资金被冻结怎么处理？我们曾经一个VIP客户刷到伪卡被冻结了100多万的资金，小票整整一麻袋，我们一张一张的整理拍照处理，压缩后还有8G多。全公司总动员忙乎两周顺利帮客户解冻。
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3年里，机器从3000多元一台降到了几百，许多曾经意气风发的同行无声的消失了，我们庆幸自己还活着。
通过互联网，不曾谋面的用户，通过电话，微信，QQ报装我们的机器，几十成百上千几万到几十万的资金交易，感恩有您的信任。
我们三岁了，1000多个日日夜夜，回想成长的点点滴滴，月交易流水从几百万到千万到亿级。没有美酒佳肴高朋满座，没有鲜花掌声，剩下的依旧是团队成员们那熟悉的面孔，默契的工作配合。
回馈每位用户的信任就是我们的荣光。
在三周之际，我们送给自己最后的生日礼物是：
1. 我们的网站（www.dglakala.com）网站升级了，我们将推出更多的优惠套餐。
2. 我们和深圳移动合作，未来流量卡将可以在线充值，帮用户节省快递费用和时间成本。
3. 还有呢？？？精彩不断演绎，敬请发现！
拉卡拉东莞运营中心
（www.dglakala.com）
2017/4/27
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